Prospecting B2B
Docieramy do firm z wybranych segmentów rynku i rozpoczynamy rozmowy zgodnie z uzgodnioną strategią kontaktu.
Outsourcing sprzedaży B2B
Zewnętrzny zespół sprzedaży B2B.
Zewnętrzny zespół sprzedaży B2B.
Bez budowania działu od zera.
Twoi handlowcy mają ofertować i prowadzić negocjacje, ale brakuje czasu na pierwszy kontakt? Przejmiemy rozmowy z firmami, kwalifikację i follow-up — według procesu dopasowanego do Twojej oferty.
- Prospecting i kontakt z firmami
- Kwalifikowane leady i umówione spotkania
- Pilotaż z mierzalnymi wynikami, zanim zwiększysz skalę
Bez zobowiązań Indywidualny zakres projektu Od 2008 r.
Dla firm szukających wsparcia sprzedaży
Sprawdźmy, jaki zakres ma sens dla Twojej firmy.
Zostaw kontakt. Najpierw omówimy ofertę i grupę klientów. Na tej podstawie zaproponujemy zakres kampanii, sposób raportowania i wycenę pilotażu — bez obowiązku rozpoczęcia współpracy.
Od 2008 rokuDoświadczenie w projektach call center i sprzedaży
Zespół zamiast rekrutacjiKonsultanci, proces, kontrola jakości
Wyniki pod kontroląUzgodnione KPI, raport i ocena pilotażu
Od kliknięcia do konkretnego zakresuNie potrzebujesz kolejnych telefonów.
Nie potrzebujesz kolejnych telefonów.
Potrzebujesz rozmów, które można kontynuować.
Wybieramy etapy, które odciążą Twój zespół. Przed startem ustalamy, do kogo dzwonimy, o co pytamy i kiedy przekazujemy kontakt handlowcowi.
Kwalifikacja leadów
Weryfikujemy potrzeby, zainteresowanie i ustalone kryteria, aby przekazywać handlowcom kontakty z kontekstem.
Umawianie spotkań
Uzgadniamy kolejny krok z potencjalnym klientem: rozmowę handlową, prezentację lub spotkanie z Twoim zespołem.
Follow-up ofert i leadów
Ponawiamy kontakt w uzgodnionych terminach, weryfikujemy decyzje i pomagamy domykać zaległe kolejne kroki.
Raportowanie i jakość
Otrzymujesz statusy kontaktów, wyniki kwalifikacji i informacje do dalszej pracy w uzgodnionym formacie.
Elastyczny zakres projektu
Możemy wesprzeć jeden etap lejka albo kilka procesów. Zakres i odpowiedzialności ustalamy przed startem.
Czy to rozwiązanie dla Ciebie?Masz ofertę B2B.
Masz ofertę B2B.
Chcesz uporządkować docieranie do klientów.
To wsparcie dla właścicieli firm i zespołów sprzedaży, które wiedzą, komu chcą sprzedawać, ale potrzebują ludzi i procesu do regularnego prowadzenia rozmów.
Handlowcy nie mają czasu na pierwszy kontakt
Przejmujemy uzgodnione działania, zanim potencjalny klient trafi do osoby odpowiedzialnej za ofertę.
Leady i wysłane oferty czekają na odpowiedź
Ustalamy rytm follow-upu i sprawdzamy, czy klient nadal rozważa zakup oraz jaki powinien być kolejny krok.
Chcesz przetestować nowy segment
Rozpoczynamy od ograniczonego pilotażu. Sprawdzamy reakcje rynku, zamiast obiecywać z góry liczbę umów.
Jasny podział odpowiedzialnościMy otwieramy rozmowy.
My otwieramy rozmowy.
Twój handlowiec przejmuje je z kontekstem.
To nie musi być zastępstwo całego działu. Standardowy zakres obejmuje pierwszy kontakt, kwalifikację, spotkania i follow-up. Ofertowanie, negocjacje i zamknięcie sprzedaży pozostają po Twojej stronie, chyba że wspólnie uzgodnimy inaczej.
Omów kampanię i wycenęCall Center PRO
My robimy
- Kontakt z firmami
- Rozpoznanie potrzeb
- Kwalifikacja leadów
- Umawianie rozmów
- Raportowanie
Twoja firma
Ty zyskujesz
- Więcej czasu handlowców
- Ustalone kolejne kroki
- Leady z kontekstem
- Kontrolę nad procesem
- Decyzje na bazie danych
Z opublikowanej referencji
Tchibo Coffee
Service Polska
Wsparcie działań sprzedażowych i umawianie spotkań handlowychService Polska
„[…] spotkania prawidłowo umówione i opisane. Dzięki temu nasi handlowcy mogli efektywnie realizować spotkania […]”
Od pomysłu do wynikówZaczynamy od pilotażu.
Zaczynamy od pilotażu.
Skalujemy to, co działa.
Najpierw sprawdzamy założenia na uzgodnionym zakresie, zamiast od razu angażować dużą część budżetu.
01
Rozmawiamy o celu
Poznanie oferty, profilu klientów, rynku i oczekiwanych rezultatów.
02
Projektujemy kampanię
Ustalamy bazę, scenariusze, proces kwalifikacji i KPI.
03
Prowadzimy pilotaż
Konsultanci realizują kontakty; monitorujemy jakość i rezultaty.
04
Analizujemy i skalujemy
Wyciągamy wnioski i wspólnie decydujemy o dalszym modelu.
Raportowanie bez domysłów
Wiesz, co dzieje się z każdym przekazanym kontaktem.
Od początku uzgadniamy, czym jest lead, spotkanie i rezultat. Nie mylimy odebranego telefonu z szansą sprzedażową.
- Zdefiniowane kryteria kwalifikacji kontaktu
- Statusy rozmów i umówione następne kroki
- Dane do oceny efektywności pilotażu
Karta przekazania leada B2BPrzykładowy zakres
Informacje przekazywane handlowcowi
Segment firmyBranża / profil klienta
Osoba kontaktowaStanowisko i rola zakupowa
PotrzebaOpis z rozmowy
Wynik kwalifikacjiUzgodnione kryteria
Następny krokTermin / osoba odpowiedzialna
Schemat poglądowy. Zakres danych i raportów dopasowujemy do kampanii.
Zakres przed cenąZa co płacisz?
Za co płacisz?
Ustalamy to przed pilotażem.
Na wycenę wpływają grupa docelowa, źródło i jakość danych, złożoność oferty, skala kontaktów oraz zakres kwalifikacji i raportów. Nie podajemy jednej stawki za leada, zanim poznamy te założenia.
W propozycji współpracy omawiamy:
- zakres zadań naszego i Twojego zespołu;
- kryteria akceptowanego leada lub spotkania;
- budżet, czas i założenia pilotażu;
- format przekazywania kontaktów i raportowania;
- warunki decyzji o kontynuacji.
Model za efekt możemy rozważyć po pilotażu i ocenie statystyk — nie jest automatyczną obietnicą każdej kampanii.
Omów kampanię i wycenęNajczęstsze pytania
Warto wiedzieć przed startem
Krótko i konkretnie — o kosztach, bazie kontaktów i rzeczywistym zakresie outsourcingu.
Czy potrzebujemy własnej bazy kontaktów?
Nie zawsze. Wspólnie określamy profil firm, sposób pozyskania danych i zasady dopuszczalnego kontaktu. Jeśli masz już bazę lub leady z marketingu, możemy również prowadzić ich kwalifikację i follow-up.
Ile kosztuje zewnętrzny zespół sprzedaży?
Wycena zależy m.in. od skali, branży, źródła danych, trudności rozmów i zakresu raportowania. Na początek możemy zaproponować pilotaż o uzgodnionym budżecie, aby ocenić opłacalność dalszych działań.
Czy zajmujecie się zamykaniem sprzedaży?
W standardowych projektach B2B wspieramy przede wszystkim prospecting, kwalifikację, umawianie spotkań i follow-up. Zakres ewentualnego przejęcia dalszych etapów ustalamy indywidualnie — nie obiecujemy obsługi całego lejka bez poznania oferty.
Jak szybko można uruchomić współpracę?
Zależy to od złożoności procesu, materiałów, danych, dostępu do narzędzi i czasu szkolenia. Po krótkiej rozmowie przedstawimy realny harmonogram przygotowania i uruchomienia pilotażu.
Czy zapewniacie konkretne wyniki lub rozliczenie za efekt?
Przed startem ustalamy mierniki, definicje kwalifikowanego leada i sposób oceny skuteczności. Możliwy model rozliczeń zależy od projektu; wariant za efekt rozważamy po analizie założeń i wyników pilotażu.
Czy współpraca wymaga dużego długoterminowego zobowiązania?
Możemy zacząć od mniejszego, jasno zdefiniowanego zakresu testowego. Jego czas, koszt i warunki dalszego działania uzgadniamy przed rozpoczęciem współpracy.
Najpierw rozmowa. Potem decyzja.Powiedz, komu sprzedajesz.
Powiedz, komu sprzedajesz.
Ustalmy, które działania przejąć.
Omówimy Twoją ofertę, odbiorców i oczekiwany rezultat. Sprawdzimy dopasowanie, zanim zaproponujemy pilotaż.